Door: Nanno de Boer, eigenaar van BOS leiderschapscentrum.
We vragen veel van onze salesprofessionals. Targets, funnelmanagement, klantverwachtingen, productkennis, CRM-discipline, forecastcalls. Maar wat we te weinig vragen is dit:
Waar werk jij eigenlijk écht voor?
Niet elke salesprofessional kan die vraag zomaar beantwoorden. En als je ‘omzet halen’ zegt, weet ik dat we pas aan de oppervlakte zitten. Want sales is nooit alleen een kwestie van presteren – het is óók een kwestie van betekenisvol willen zijn.
Van eigenaarschap nemen. Van werken aan iets dat verder gaat dan je kwartaaldoel.
Daarom geloof ik dat je in sales moet beginnen bij het ‘ik’.
Niet bij de markt, de klant of de pipeline. Maar bij jezelf.
Wie ben jij – als mens in dit vak?
Waar wil jij naartoe – los van wat ‘moet’?
En wat is jouw persoonlijke statuut – jouw eigen kompas?
Te vaak zie ik dit gebeuren in trainingen en coachingstrajecten:
“Wat is jouw doel?”
Stilte…
Of een antwoord als: “Mijn target is 2 miljoen.”
Maar een target is geen doel. Het is een cijfer.
Een extern opgelegd resultaat.
Een doel is van jou.
Iets waar je voor kiest, omdat het jou beweegt. Omdat je ergens naartoe wilt groeien, bijdragen, ontwikkelen. En dan… wordt het interessant.
Want als je dát weet, kun je ook een plan maken dat van jou is.
Niet het plan van je manager, of van het salesdashboard, maar jouw pad – jouw keuzes, jouw focus, jouw koers.
Salesprofessionals die vanuit hun eigen doel werken, maken vaak andere keuzes:
Ze gaan minder pleasen.
Ze voeren betere gesprekken.
Ze voelen meer energie.
En het mooie? De resultaten volgen vaak vanzelf.
En ja – het helpt als jouw manager het voortouw neemt door een helder overkoepelend teamdoel te stellen. Een richting die inspireert. Geen keurslijf, maar een kader. Zodat de persoonlijke plannen van salesprofessionals daarin tot hun recht komen – en elkaar versterken.
Wil je een salescultuur bouwen waarin mensen floreren in plaats van forceren?
Begin dan daar.
Benieuwd hoe anderen dit zien: wat betekent persoonlijk leiderschap voor jou als salesprofessional?
